如何在地行銷自己

我如果經營一家餐廳提案為例，
依我的餐廳或店面的範圍、我的員工、我的顧客、
我的正門、我的停車場、我的社區網絡、我的街坊鄰居……，
都是我可資利用以提升營收的首要及最佳機會。
可提供低收入戶免費的簡餐或點心公益活動，
分送免費的午餐或點心給當天拜訪過的公司員工，
消費滿額送環保筷活動，
謝師宴免費招待老師並贈貴賓卡活動，
而鄰里行銷將讓我的餐廳成為顧客心中最友善、
最親切的好鄰居，最終從競爭者當中脫穎而出！
。
完全在地的行銷新時代！
當大眾行銷不再能讓消費者記住你的品牌、
當大量的廣告再也無法帶動商品的買氣、
當龐大的行銷方案因士氣低落的工作人員而失敗時，
令人憂心忡忡？
時代在變、環境在變、消費者也在改變，
我們該如何「升級」自己的行銷知識和能力以做出應變？
鄰里行銷將可為你的困境開啟一扇希望之窗！
所謂的鄰里行銷是以一個簡單、
經過證實的原則為基礎的商業哲學，
這項原則就是：你公司或店面的範圍、
你的員工、你的顧客、你的正門、
你的停車場、你的社區網絡、你的街坊鄰居……，
都是你可資利用以提升營收的首要及最佳機會。
。
為了感謝。 謝教授這一年來的認真、辛苦教導
恭請謝教授帶著師母及貴公子來虛擬餐廳享用謝師宴
全班同學在旁載歌載舞、特技雜耍娛賓……
再次，謝謝。 謝教授的教導！很高興受教於您……

母親節與行銷

母親節行銷提案
活動主題：

百大通路聯合拼經濟「媽媽樂輕鬆購」送10萬優惠券

食衣住行好康全包　4/10發行百萬冊

。

活動說明：

母親節檔期將至，
號召100家知名連鎖通路大團結，

聯手推出跨業促銷活動「媽媽樂輕鬆購」活動。

整本「媽媽樂輕鬆購」優惠券，

價值總共超過10萬元，

匯整母親節相關的禮物優惠資訊供消費者參考選購。

共有摩斯漢堡、博客來、頂好超市、康是美、
必勝客、Cold Stone、樂雅樂、Mister Donut、
百視達、麗嬰房、Easy Shop、阿瘦皮鞋
和生活工廠等百大品牌聯合大促銷，
消費者可在全台3千家門市，
享受食、衣、住、行共100種優惠。

。

活動時間：

從4月10日開始至5月31日止，

各通路門市發放優惠本給消費者。

。

行銷策略：
活動共有百家通路品牌參與，

藉著整合彼此品牌資源，

善用通路優勢，花費少量宣傳費用，

就能達到提升業績的目標。

優惠券預計將發出100萬冊，

活動從4月10日開始至5月31日止，

預估將可帶動全台100萬戶家庭成員消費。

優惠內容：
100種的優惠內容中，

像是有女性最愛逛的藥妝店、內衣品牌，

而擁有300家門市康是美，

就推出購物滿888元送100元現金抵用券；

Easy Shop則推出全店單筆消費滿300元，

就送泰國原裝進口曼谷零錢包，

還有成套內衣馬上省1千元的優惠；

生活工廠推出消費滿600元，

即可享有100元折價券。

為了搶搭宅經濟風潮，

參與活動的網路店家博客來，

提供高額的E-Coupon線上購物折價券抽獎，

還有參展書籍、雜誌5折起優惠；

百視達也推出新片租二送一的優惠，

讓消費者宅在家也可以很有樂趣。

滿足生活機能的頂好超市，

推出滿500送50元的優惠，

還有橄欖油、紅酒等現金折價券。

而阿瘦皮鞋則阿沙力推出

不限鞋款第二雙只要360元，

可利用母親節前夕，

幫媽咪選一雙好走的鞋款，

減輕母親足部的負擔。

餐飲通路則推出各式餐點好康，

包括必勝客推出小比薩買一送一、免費可樂券；

COLD STONE有50元冰淇淋折價券；

摩斯漢堡買一送一和套餐優惠價59元；

mister Donut消費滿70元送25元甜甜圈；

樂雅樂點400元套餐，

送蒜味雞排香酥魚套餐…等等。

。

活動業績預估：
對於聯合各大品牌通路的「媽媽樂輕鬆購」活動，

預期近2個月將從門市發放出百萬本優惠券，

預估可導入10萬人至網站流覽，

將可帶動全台100萬戶家庭成員消費，

預期活動將帶來總業績成長10%。

。

另附註：

母親節送禮物

不妨了解星座喜好來送媽媽禮物吧！

牡羊座(03/21-04/20)：

最流行最新款或新奇有趣的禮物較能引起興趣。

金牛座(04/21-05/21)：

喜歡有質感的禮物，要符合品味，可選擇高貴物品。

雙子座(05/22-06/21)：

對於充滿好奇心的雙子座可以贈送有多變化的物品。

巨蟹座(06/22-07/22)：

體貼禮物或居家物品，讓巨蟹時時刻刻都能夠想起你。

獅子座(07/23-08/23)：

超大束的鮮花或名貴的禮物，符合獅子座高貴的氣質。

處女座(08/24-09/22)：

用心製作的卡片及物品，符合重視精神生活的處女座。

天秤座(09/23-10/23)：

有氣質的天秤，選擇名牌襯衫或絲巾等有美感的物品。

天蠍座(10/24-11/22)：

具神秘感的天蠍座，重質不重量，真誠有情意最重要。

射手座(11/23-12/21)：

射手座喜歡到處跑跑，可以選擇太陽眼鏡或休閒用品。

魔羯座(12/22-01/20)：

送禮給腳踏實地的魔羯座，送禮而以實用的前提。

水瓶座(01/21-02/18)：

選擇有創意的禮物，給聰明且重視生活品質的水瓶座。

雙魚座(02/19-03/20)：

針對感性的雙魚座，可以贈送具有紀念價值的禮物。

。

後記：

謝謝教授在這偉大的節日，出這樣的題目，

提醒學子記得母親節有所表示或行動，

以回報出生養育我們的偉大母愛。

如何在社區行銷自己

如何在社區行銷自己?
以"行銷學"提出企劃.
。
行銷的演進：4P→4C→4V
一、行銷最先開始於4P，
於1964年由麥考席學者提出。
所謂的4P就是Product產品、Price價格
、Place通路、promotion促銷。
這個階段為『產品導向』，即以廠商利益為主，
廠商認為要大量生產，才能降底成本，
再賣很低的價錢，消費者就會來買。
。
二、漸漸的，4P觀念開始不敷使用，
因此，1991年羅德博恩學者提出4C：
Consumer顧客、cost to satisfy物超所值、
Convenience便利性、Communication雙向溝通。
此階段為以「消費者需求」為主的階段，
稱為「顧客導向」。
廠商開始重視顧客需要什麼，以滿足顧客為主。
。
三、後來，4C也開始產生無力感，
1994年台灣學者羅文坤整合了4P及4C觀念的精華，
提出了4V：Versatility變通性、Value價值觀、
Variation多元化(差異化)、Vibration共鳴感。
即從廠商與消費者的角度共同切入，
兼顧利潤與市場，將4c的「滿足需求」提升為
「提供更完善、更有效率的商品或服務」。
。

以下是社區的個人行銷提案：
。
4P
Product產品：提供行銷企劃、平面廣告、繪畫、攝影…
等等服務。真才實學是基礎，專業領域不斷學習並應用。
Price價格：各費用之定價依其成本、需要、競爭而定。
Place通路：以服務社區為主，
另外社區的親友亦是服務對象。
promotion促銷：參與社區非營利性活動，
在非專業領域有專業表現。
4C
Consumer顧客：針對社區小朋友設計兒童繪畫，
滿足社區兒童需求；針對社區成人推出美術、
攝影課程…等。依社區人士不同而設計不同活動、課程。
Cost to satisfy物超所值：一系列課程組合，
讓社區人士得到超值享受，課後免費學習追蹤，
讓社區人士獲得有形(課程)和無形(服務)的滿足。
Convenience便利性：除了在社區服務外，
為了讓社區人士更便利，又設置個人網站、社群結盟…等 。
Communication雙向溝通：除商業往來外，
常態性與社區溝通，包含進行公益活動，
例如：協助社區美化工作、社區辦活動時協助攝影、
捐出兒童繪本、過期雜誌、…等。
4V：
Versatility變通性：掌握時事順水推舟，
針對熱門藝文活動舉辦社區團隊參觀，
帶領社區團隊導覽名勝古蹟…等等。
社區互動之變通。
Value價值觀：在社區推展文化內涵，
提倡生活美學，回歸常民生活，
讓社區族群和諧，肯定自己。
Variation多元化(差異化)：從社區反應中，
不斷的改善並加入創意服務。
如：開設讀書會、花藝研討會、慶生聚會等等。
Vibration共鳴感：「臺灣當代美術之旅」、
「認識鹿港古蹟一日遊」。給社區生活提案，
讓社區人士能認同社區就是一個
充滿生活質感的地方，因而引起共鳴。
。

後記
行銷的演進：4P→4C→4V
接下來……
。
當前眾多草根社群網站正在改變商業的運作模式，
如何讓企業成為社群網站上受歡迎的訪客，
讓網友主導企業的品牌行銷，或許是成功的重要關鍵

眾多的草根社群網站正在改變商業的運作模式。
在社群網站上，
會員針對自身所擁有的產品或冀望得到的產品交換心得。
產品的耐用度如何？雜音大不大？
是否能夠找到更便宜的替代品？
社群網站才是一般民眾決定應該上哪買東西的地方，
他們不會坐在電視機前找答案。
。
產品的功能曾經是商人獨有的專業領域，
現在也早已被網友攻佔。他們研究競爭品牌，
找出最好的交易，然後將其研究心得廣為傳播，
讓人人都能看得到。
他們相互販售商品、提供顧客支援，
回答產品效能的相關問題，並且解決難題。
。

歐巴馬是用IT成功行銷自己
「我的歐巴馬」網站所帶來的啟示
歐巴馬在2007年7月作出了一個
對總統選戰至為關鍵的決定。
他延攬了克里斯‧休斯（Chris Hughes）。
休斯的加入意味著歐巴馬將花費大量的精力和資源
來打造突破性的網路行銷手法。
休斯他在競選總部的小隔間安頓好之後，
馬上建立了一個新的網站「我的歐巴馬」，
而它強大的力量來自一個事實，
它們都是由民眾所推動的。
註：IT=Information Technology(資訊科技)
。
市場行銷並非一成不變，眾人皆知，
敏銳觀察主流行銷，融會貫通並加以運用，
才是所學根本……

觀察世博,以行銷學立論之

觀察世博,以行銷學立論之(正反合). 提出如:
1. 行銷(目的.訊息...)甚麼?
2. 有那些行銷手(方)法?
3. 用那些媒體?
。
自1851年英國倫敦舉辦了第一屆世博會以來，
世博會已經走過157年的歷程，
從最初的商品展覽、交換，
到現在著重於新科學技術及新生活理念的推廣，
積極回應人類在發展中遭遇的重大問題，
已成為各國人民總結歷史經驗，
交流聰明才智，體現合作精神，
展望未來發展重要的舞臺
被喻為經濟、文化、科技領域的奧運會，
世博會一直是促進世界交流和合作的重要平台。
。
世博會按性質、規模、展期分為兩種：
一種是註冊類（以前稱綜合性）世博會，
展期通常為6個月，每5年舉辦一次；
另一類是認可類（以前稱專業性）世博會，
展期通常為3個月，在兩屆註冊類世博會之間舉辦一次。
註冊類世界博覽會不同於一般的貿易促銷
和經濟招商的展覽會，
是全球最高級別的博覽會。
中國申辦的2010年上海世博會屬於註冊類世博會
。
上海世博會於2010年5日1日開幕，
10月31日閉幕，歷時184天。
200多個國家和國際組織參展。
官方預估7000萬人次的海內外參觀者。
。
有些經濟專家對中國官方的預估並不表樂觀，
以中央社報導為例
（中央社記者趙曉慧台北2010年5月5日電）
上海世博會遊客人潮不如預期、
中國經濟趨緩，加上歐美股市重挫，
與中國內需連動甚深的食品股，
今天早盤跌幅達2.6%。
上海的氣溫飆高至30度等因素，
世博會的遊園人數不如預期，引發外界疑慮，
世博會期間將吸引上億的參觀人數，恐怕是高估。
。
此外，
「末日博士」麥嘉華（Marc Faber）日前公開警告，
中國經濟資產泡沫徵兆出現，一年內恐會崩潰。
。
有關專家認為，
上海世博會的直接收入將達到90億元，
歷史經驗證明，一個城市如果舉辦大型博覽會，
最直接的受益者往往是該城市的旅遊業。
如果上海世博會門票價格為170元人民幣，
購票遊客為4300萬人次，
則門票收入將達73.1億元人民幣；
如果參加世博會人數中有60%在會場內用餐一次，
以平均每人消費30元計，
則餐飲收入為7.8億元人民幣；
估計參觀者90%會在會場內飲用飲料，
以平均每人消費10元計算，
飲料費收入為3.9億元人民幣；
估計30%的參觀者會在會場內購買旅遊紀念品，
以平均每人消費30元計，紀念品銷售額達3.9億元。
綜合各項，世博會門票、餐飲、
旅遊紀念品等的直接銷售收入將接近90億元。
。
據世界旅遊組織測算，旅遊每增長直接收入1元，
相關行業的收入就能增長4.3元。
。
除了直接、間接收益外，
世博會還將給上海帶來持續的無法計算的後續效益。
這可以參照歷史上的經驗：
1970年日本大阪世博會之後形成了關西經濟帶，
其後10年發展迅猛，促進了日本經濟的增長；
埃菲爾鐵塔是1889年世博會給巴黎留下的“搖錢樹”，
讓法國相關行業受益無窮。
。
本次上海世博會，將推動上海成為世界級城市，
給上海帶來無限的遐想空間。
其中，像倫敦、紐約、東京一樣，成為“世界級城市”
應該是1600萬上海人最大的憧憬。
以上海、南京、杭州、寧波、
蘇州為代表的長江三角洲城市群，
將會和德國的慕尼黑、法蘭克福、
杜塞爾多夫和科隆等一樣，成為亞洲最大的會展城市群。
。
世界經濟論壇亞洲區總裁弗蘭克·瑞奇特博士斷言，
上海世博會所引發的商機，可以使全世界的投資者受益。
根據規劃，
上海用於世博會園區建設的直接投資額將達到30億美元，
而由此帶動的產業結構調整、交通、商業、
舊區改造等延伸領域投資約是直接投資的5至10倍。
同時，世博會的需求將催生一大批中外合資的融資、
商業、旅遊、管理以及法律諮詢等專業服務公司，
海內外客商參與的市場空間非常大。
上海市有關人士已明確表示，
將與各國企業分享上海世博會的鉅額商機。
。
上海在提升城市基礎設施過程中，
也將為全球企業界帶來廣泛的貿易機會。
僅以上海城市交通為例，
到2010年，上海的城市軌道交通將從
目前的65公里增加到400公里，
需要引進數量可觀的車輛、機電設備。
上海每年在環境保護方面的投入約佔國內生產總值的3%，
重點治理污水、噪音、廢氣和固定廢棄物
以及自然風景的保護。
在這方面的國際合作空間也是巨大的。
。

隨著上海世博會各項工作的順利進行
全球各大主流媒體不斷做了廣泛多角的報導
上海世博會的形象篇、專題篇也在廣播電視、
電影院、網路等多種媒體上持續播出，
市博會全國宣傳周和走進世博會巡展，
走進中國多個城市，包括香港、澳門，
為中國各地民眾構建近距離的了解世博，參與世博的平臺。
。
海外推廣活動，先後走進日本、韓國、 臺灣、
法國、俄羅斯等，
還走進了紐約聯合國大廈，
以及推介活動充分借助國際頂級賽車，
已經在全球擁有六億觀眾的F1中國大獎賽車選手，
對上海世博會作了一次成功的推廣宣傳。
。
另外搭乘飛機時，
中國東方航空播映的是上海世博的點滴介紹，
中國地鐵列車上同樣的世博宣傳短片一再播放，
上海的每一家電視、平面媒體、
世博官方網站每天都不斷更新世博的最新近況。
。

觀察世博｜上海世博會宣傳片之我見

片名：不出國門看遍世界
時間：31秒
對象：針對約15億中國大陸人民
內容：
這是一次全世界文明的盛會
全球的科技創新在這裡激發
這是一座與未來對話的平臺
人類的聰明才智在這裡昇華
2010上海世博會
不出國門看遍世界

中國大陸很官方式的宣傳手法
針對中國大陸人民而言
將是最適合不過
最後一句：不出國門看遍世界
才是本片宣傳重點
。

片名：一票在手看遍世界
時間：30秒
對象：針對約15億中國人民
內容：
2009年7月1日-12月31日
指定日普通票180元(原價200元)
平日普通票140元 (原價160元)
一票在手看遍世界

門票銷售指定代理商
中國移動、中國電信
交通銀行、中國郵政
官方查詢網站http://www.expo2010.cn
電話：021-9620-10
一票在手看遍世界

這支是世博會第二期預售票的優惠廣告
票價、門票銷售指定代理商
官方查詢網站、電話

用跑馬燈的方式告示
看起來似乎比較吃力
這樣的預售優惠票價對大多數中國人民而言
也許不便宜
主辦單位預估7000萬人次參觀
不知道中國人民佔了多少比例
。

片名：共襄盛舉喜迎世博
時間：30秒
對象：針對中國各行各業
內容：
上海舉辦世博會，
人民拿著國旗笑容滿面
機場服務人員笑容可掬
親切的為入境的外國來賓服務

這支廣告很明顯地在教育人民拿出笑容
外賓來參觀世博會要親切周到
一起共襄盛舉喜迎世博
。

片名：成功奧運精彩世博
時間：31秒
對象：向中國人民及全世界宣示
內容：
打開卷軸秀出成功奧運精彩世博
鳥巢的盛大煙火秀
奧運標誌下滿場揮舞的紅旗
中國在奧運得獎的榮耀
再次歷歷展現畫面上
懾人心魄的吶喊聲加上鼓聲
鼓舞人民外
也向世人宣示成功奧運之下
上海舉辦世博會精彩可期

這支廣告很明顯地在鼓舞士氣

建立人民的信心
投入空前資金的上海世博會

官方只許成功不許失敗
繼奧運的成功乘勝追擊
世博會精彩可期。讓我們拭目以待

。

片名：我們的城市 我們的世博會
時間：5分05秒
對象：向全世界宣傳
內容：
旁白一開始：
2002年12月3日國際展覽局第132次成員國代表大會
對2010年世博會舉辦地表決最後選擇中國
首先介紹上海是一個動感城市
2003年10月30日上海世博會事務協調局成立
說明2006年已有超過90個國家和國際組織
確認參加2010上海世博會超過預期
以工人告知世博園區工地
以人民告訴人民方式世博會的場地
接著場景轉到世博園區所在地原先的居民住宅(老舊不堪)
孩子笑顏揮手遷離家園的畫面
老人家欣喜地喬遷入新式大樓
旁白寫著：世博會讓遷離家園這些人圓了喬遷新居的夢
2005年12月1日國際展覽局成員國代表大會
通過中國2010年上海世博會註冊報告
然後
國際級建築大師紛紛提出藍圖
以3D以動畫呈現出峻工後的世博會展場景觀盛況
再以
2006年新聞報導主播說
世博會工地正式展開
4年後將在此真實展開
接著以經典與時尚、現代與傳統、創造與享受
的歡樂精彩畫面呈現
2010上海歡迎你ending

個人認為這則廣告很高明
為了要消除國際間對中國在短時間是否有能力解決
18000戶的世博園區所在地原先的居民搬遷問題的疑慮
而費盡力氣作出的這則長達5分05秒的精彩廣告
事實上世博園區所在地居民搬遷問題的真實性
其實還蠻吊詭的……

。

片名：中國的際遇全球的盛會
時間：10分56秒
對象：中國宣傳片
內容：
1以2010年世博會將在中國上海舉辦
這將是中國發展的際遇，全球人民的盛會序幕
2從介紹世博會總部設在巴黎政府，
到1851年英國倫敦舉辦第一屆世博會
已有157年的歷程，從最初的商品展覽、交換，

到現在著重於新科學技術及新生活理念的推廣，
被喻為經濟、文化、科技領域的奧運會，

世博會一直是促進世界交流和合作的重要平台。

3介紹世博會按性質、規模、展期分為兩種：

種是註冊類（以前稱綜合性）世博會，

另一類是認可類（以前稱專業性）世博會，
2010年上海世博會屬於註冊類世博會
4從2002年獲得世博舉辦權，

說明市博會的準備工作，包括規劃園區面積，

有2個創新亮點指出全球創新的城市最佳實踐區

及創新科技的四大主題，

還有開創性的推出3D模擬網上世博會。
5代表胡景濤總書記表示高度重視世博會之意，
以及溫家寶總理指示辦好世博會是全國的責任。
6再談到園區永久性建築全面開工，
園區道路市政等配套積極並行。
也談到220個國家和國際組織簽署參展。
而市場開發和運營已有13個全球合作伙伴。
2010上海世博會知識產權保護綱要，
上海世博會多稅種稅收支持政策等相繼出爐。
7提到宣傳工作的順利進行

全球各大主流媒體不斷做了廣泛多角的報導

上海世博會的形象篇、專題篇持續播出，

博會全國宣傳周和走進世博會巡展，

走進中國多個城市宣導，
海外推廣活動，先後走進日本、韓國、 臺灣、

法國、俄羅斯、紐約聯合國大廈等，

以及借助在全球擁有六億觀眾的F1中國大獎賽車選手，

對世博會作成功的推廣宣傳。

8以建築特色介紹英國館、西班牙館、瑞士館…

及主辦國中國國家館等。
最後以世界文明的盛會我們大家的世博，

2010年讓我們相聚上海世博會。Ending
。
這支宣傳片費時近11分鐘，
能有系統的、掌握重點精心設計，
從裡到外鉅細靡遺，實在令我很佩服。
從教育人民認識世博會開始，
園區的規劃，再指出胡景濤總書記表示高度重視世博會、
溫家寶總理指示辦好世博會是全國的責任之下，
接著馬上全國總動員
世博會的相關工作如荼如火的展開，
包括園區永久性建築全面開工、
園區道路市政等配套積極並行、
220個國家和國際組織簽署參展、
市場開發和運營已有13個全球合作伙伴、
上海世博會多稅種稅收支持政策等相繼出爐、
宣傳工作的順利進行，
全球各大主流媒體不斷做了廣泛多角的報導。
最後，以3個外國特色建築為餌，吸引世人的目光，
祈望這場世界盛會，相聚上海，
達成7000萬預估參觀人次目標。

。

片名：報時篇
時間：31秒
對象：向中國人民及全世界宣示
內容：
站在城牆上的古裝的巡更報時
古代的報時中心鐘鼓樓敲出鐘響
城門開
人們走出家門
旁白寫著：城市遵循晨鐘暮鼓的節奏行進……
接下來場景轉到北京的收音機播出播報員的報時
再出現鬧鐘畫面
旁白寫著：時代在變…
地鐵進站，右上方掛著大時鐘
旁白寫著：節奏在變…
上斑白領階級從海寶的身旁走過
旁白寫著：而城市精神卻從未改變
畫面轉到高級國際旅館
櫃檯後上方掛著許多時鐘
上海外灘高樓的大鐘
旁白寫著：城市 讓生活更美好
最後以世博會倒數計時器ending
旁白寫著：世博會倒計時…

這支廣告很有節奏感
以「時間」串場
從古代的報時中心鐘鼓樓敲出鐘響
轉到北京的收音機播出播報員的報時
再到鬧鐘接著地鐵候車站掛著的時鐘
畫面轉到國際旅館櫃檯後上方掛著許多顯示各國時間的時鐘
接著是上海外灘高樓的大鐘
最後以世博會倒數計時器ending
旁白寫著世博會的主題：城市 讓生活更美好

一氣呵成。精簡有力。水準之作
應該是在世博會開幕前所推出的精彩宣傳片
。

片名：呼吸篇
時間：31秒
對象：向中國人民及全世界宣示
內容：
一個錄音員拿著收音器坐在山上草原收錄自然的聲音
旁白寫著：自然的呼吸
荷葉翻飛
旁白寫著：自然的呼吸
古井激盪
旁白寫著：自然的呼吸
一位美人趴在淳淳溪水旁聆聽
旁白寫著：自然的呼吸
就要當父親的男人以期待新生命到來的心情
靠在有孕的妻子肚子上聆聽新生命的心跳聲
旁白寫著：生命的呼吸
畫面轉到錄音員拿著耳機收錄城市的熱鬧聲
站在高樓下聆聽
旁白寫著：城市的呼吸
錄音員可以感受到一個身穿紅衣的女人在舞動著
旁白寫著：城市的呼吸
在黃浦江上一個身穿紅衣的女人在舞動著
最後紅衣轉化出世博會的世字標誌ending
英文口白：better city better life

這支形象廣告拍的很美。很有意境
以「呼吸」串場
從草原的自然呼吸
轉到荷葉翻飛的自然呼吸
再到古井激盪的自然呼吸
淳淳溪水的自然呼吸
畫面轉到肚子裡生命的呼吸
接著是上海外灘高樓的城市的呼吸
最後以一個在黃浦江上身穿紅衣的女人在舞動著 ending
引喻中國將在黃浦江畔搭建的世界舞臺上精彩演出
英文口白世博會的主題：better city better life

一氣呵成。精簡有力。引人矚目
和上支報時篇手法一樣
判斷可能出自同一家廣告公司

。

片名：跳房子篇
時間：30秒
對象：向中國人民及全世界宣示
內容：
一個穿紅衣的中國小女孩從跳房子遊戲中
一躍跳到倫敦
英國小女孩很高興的向中國小女孩招手
然後兩個小女孩牽起小手
穿紅衣的中國小女孩跳呀跳
再跳到日本
日本小女孩很高興的向中國小女孩招手
然後兩個小女孩牽起小手
中國小女孩最後跳回上海
接著世界許多國家的小朋友陸續跳到上海
中國小女孩開心地擁抱世博會吉祥物海寶
最後以中國館前擠滿來自全世界的小朋友
海寶開心的翻跳ending

這是一支很成功的世博會主辦城市宣傳片
用世界各國可愛的小朋友演出討人喜歡
穿紅衣的中國小女從上海跳到倫敦
表示過去中國拒絕參與世博的鎖國政策
100年後的今天 願意參與世博會
並且急於向世界宣告已然躍上世界強國的飛快現代化
再跳到日本
表示從上屆主辦國日本手中接棒承辦2010上海世博會

(2008年的西班牙的薩拉戈薩是認可類的世博會)
邀請來自世界各地的人們
一起體驗「城市，讓生活更美好些」的新上海

創意奇佳。感動溫馨。個人十分喜歡這種風格的廣告

片名：上海世博會漫遊
時間：3分51秒
對象：國際宣傳片
內容：
以3D動畫加少部份影片
採鳥瞰方式帶領觀眾了解整個世博園區的概況
像是環遊世界般，來到世博園區
各式各樣異國風貌的建築體爭奇鬥豔
從白天到夜晚、從外觀建築到內部設施精彩呈現
沒有旁白，只用非常有節奏感好聽的配樂
藉以展現上海世博會的驚人氣勢
最後以虛擬的開幕夜空施放煙火畫面ending

這支宣傳片有很大的企圖心
畫面以最新的3D動畫為主
剪輯許多宣傳片的精彩片段
展現投入約3兆人資物力，集世界級建築大師齊聚一堂
在上海大筆一揮，秀出各式各樣異國風貌的建築體
不單是要重現1930年上海灘的美麗風華
更是要宣揚撼動全球人心
重點是吸引全球各地的人來親身體會世博會的魅力所在
只能說是支花大錢下精益求精的宣傳片

。

。

片名：各族人民迎世博
時間：59秒
對象：中國邊疆民族及上海市民
內容：
上海市高樓上的電視牆播出
中國邊疆民族以節慶的喜悅心情
和世博會吉祥物海寶唱歌跳舞的畫面
接著許多上海市民舉著世博會旗幟和五星旗
圍著海寶，歡迎他的到來
畫面轉到海寶站在上海街頭豎起大指姆
和公車上的乘客相互揮手致意
再跳到穿著志工服的年輕人歡迎著海寶
然後建築工人們精神抖擻支持著海寶
最後以口白：共襄盛舉心繫世博ending

這支宣傳片似乎在做給中國邊疆民族看的
雖然中國邊疆民族離世博園區相當遙遠
但官方也不希望他們事不關己
再者也順道宣傳中國邊疆美麗的塞外風情及特殊的民情風物
以吸引世博會的外國觀光客順道前往觀光
中國共產黨以宣傳戰起家
從世博會的宣傳片可以做到這樣鉅細靡遺
不禁令人讚嘆不已

。

。

片名：海寶魔術師
時間：31秒
對象：父母小孩
內容：
扮演魔術師的世博會吉祥物海寶說
女士們先生們經過世博會才讓我們認識這個
接著海寶從手中陸續變出電燈、電話、留聲機、電視、
再從電視開出蒸氣火車接著變成高速列車
海寶說上海世博會將告訴你非常美好的未來讓人類更好
上海世博會和你有約ending

這支宣傳片似乎針對有小孩的父母家庭而設計的
把世博會吉祥物海寶扮演魔術師是很棒的構想
用海寶扮演魔術師來和小朋友溝通最適合不過
透過世博會讓世人認識許多人類偉大的發明
就如同魔術師那般神奇、令人讚嘆不已
觀眾腦海會留下
世博會就如同魔術師那般神奇的印象
世博會充滿許多新奇事物等待你來一探究竟
所以上海世博會和你有約
很有吸引力的宣傳片

。

以上是我花一些些時間

很努力的去看世博會官方網站12支宣傳片所作的心得
有些廣告我不只一次又一次的觀看
試著揣摩宣傳片其目的、手法、創意、構想、文案
元素、……和廣告行銷一些有的沒的
過程很愚妄，我有時都會懷疑自己的作業方式
現在告一段落，卻心有一些些所得、心有一些些領悟

也許我的觀點和宣傳片有出入

但請體諒半瓶水的我，並祈不吝指正

不管怎樣，這是很個人式的求學經驗

我很喜歡謝教授的教學方式
過程輕鬆、幽默
至於壓力。就看自已
謝謝教授一年來的指導。辛苦了

觀察世博｜台灣館的觀點

據參觀世博會的民眾說：
台灣館設計的流程很好非常溫馨感人〜值得大家去參觀。
。

臺灣能夠參加2010上海世博會，實在很不容易………

個人觀察：
臺灣館這次在世博最主要應該有兩個目標，
其一，展示台灣科技之力創造許多世界第一，
以吸取全世界科技大廠之訂單，賺取外匯。
其二，是以吸引外國觀光客來臺觀光，
尤其距離最近的中國人來臺觀光熱潮，
提升臺灣經濟復甦。
。

2010年上海世博會於4月20日開始試營運，
台灣館是所有場館中最熱門的館，
即使要求參觀者預約人潮仍繞館大排長龍，
後來因無法入館的人太多產生推擠，
館方怕發生意外暫時封館並請來大批警察疏導人群。
整個試營運期間，
台灣館被評選為最值得參觀的場館之一，
不僅是高科技聲光影像的展項吸引人，
台灣人細膩親切週到的待客之禮，
更是讓民眾非常感動。
。

相隔40年，台灣再次前進世博盛會，

當然要給大家看點兒不一樣的！
親善大使導覽聲：

『大家先看一下我們的外壁，是和台北101大樓一樣的…』

。

早在世博開募之前，
臺灣館的設計早就引起廣大討論，
臺灣館位於世博園區A片區，
緊鄰世博軸和車站的出入口，
建築是由臺灣名建築師李祖原帶隊設計，
這是相隔40年之後，
李祖原再次為臺灣館設計，
其創意靈感是以東方哲學為出發，
從具有傳統象徵的孔明燈發想。
以「山水心燈」自然、心靈、城市為參展主題。
主要外觀由山形建築體、點燈水臺、巨型玻璃天燈
及LED燈心球幕共同組成。

2010上海世博會台灣館「山水心燈」，

在外部主體形式上，呈現出多層表達的多媒體展演。

通過LED「臺灣之心」球體與心燈外部，

二者虛實互生的動態展演，

呈現成萬蝶飛舞、海洋守護、臺灣創意、

自然永續與民間藝術的多種影像，

向世界傳遞臺灣多元自然及生命圖像，

並展現出日夜不同表現的多樣風情。
。

臺灣館以象徵太平洋的無邊際水池

作為守護「心燈」的建築基台，

以臺灣的日月潭水、鶯歌的陶土燒制的蝴蝶

玉山的原生山石為隱喻呈現東方的五行和諧共生意義，

踏上點燈檯就如同踏上臺灣寶島，

共同為世界的和諧祈願，

並彰顯「未來城市」中「回歸自然」生活力之展現，

以得生活最大和諧之理想，

並向世人表達二十一世紀之願景。
。

台灣之窗 用熱情迎賓
台灣館一進場首先看到的是「台灣之窗」。

這兒有許多小的LCD螢幕，

如同窗口般鑲嵌在入口大廳各面牆壁的山水線條之上，

所以稱之為「台灣之窗」。

在這些LCD螢幕中，可以看到包括台灣館的代言人林志玲、

陶晶瑩等向來賓表達歡迎之意。

同時這裡還有影片介紹台灣館的主題

包括「山、水、心燈」的含意，以及天燈的由來。
「台灣之窗」同時也是等待搭乘電梯的梯廳。

台灣館採「批處理」模式以40個人為一批次，

每6分鐘進館一批，以流水式動線運行。
。

台灣習俗 連電梯都不馬虎
台灣館的本體建築有四層樓設有三部電梯，

包括兩部在大廳供參觀者使用，

一部在後側供特別來賓VIP使用。

來台灣館參觀的人一定有機會搭乘這些電梯上樓，

去體驗全天域球幕影院，

與下樓至點燈水台點天燈祈福。

細心觀察就可以發現這些電梯的控制盤上，

都沒有「4」的按鈕 這正是台灣電梯的特色。

由於閩南語中「4」與「死」是諧音，

所以台灣大樓中的電梯很多是沒有「4」樓的，

電梯按鈕上的「5」樓實際上就是「4」樓。

台灣館處處表現台灣特色，連電梯也不放過。
電梯不銹鋼壁面上的圖案是象徵吉祥的如意，

這也是李祖原設計的建築中最常見到的元素。

。

全天域球幕劇場

花香從天降參觀者搭乘電梯到達「5」樓，

就將要進入720度全天域球幕劇場。

這個劇場是台灣館的展示重心，

這也是上海世博會中唯一的全天域球幕劇場。
觀眾首先進等待廳觀看介紹影片，

接著進入球型劇場這是一個直徑12公尺的球體，

觀眾是站立在橫貫球體中心的天橋上觀看。

放映的影片是「自然城市」長度約4分鐘。
在影片中將出現許多台灣的自然與城市景觀，

這些景觀是以實景為素材加上藝術再創造。

全天域球幕對絕大部份觀眾來說，

應是從未有過的經驗。

譬如當視角滾轉時觀眾會有失去平衡的感覺，

此外這個劇院還搭配 4D特效，
譬如出現美麗的鮮花時現場就會聞到花香。
統籌展演內容及工程的躍獅影像科技總經理吳菊表示，

台灣館傾台灣科技之力創造許多世界第一，

最精彩的是館內4D動畫影像，

四分鐘顯示十二萬六千個畫面，

平均一秒有三百六十個畫面，

數量是電影「阿凡達」的兩倍，

將帶給觀眾超過阿凡達兩倍的視覺「極限震撼」。

。

點燈水台

台灣館是以「天燈」做為主題，

所以在二樓LED球下設計的點燈水台，

是讓參觀者放天燈祈福的地方。

我們當然不可能在世博園區內燃放真的天燈，

不過這裡的系統卻能夠「虛擬」放天燈。

在LED球下有40座點燈檯圍繞，

每座檯面上有一具觸控螢幕，

參觀者可以點選自己想要祈福的語句，

按下確認鍵後一道鐳射光射向LED球的南極，

接著一盞寫著所祈福語句的天燈在球幕冉冉上升。
。

。

天燈上的祈福語有12種選擇，

都是特別邀請台灣的書法名家所寫的墨寶，

並且全都是繁體中文。

對於台灣人來說，

獻給上天祈福的天燈恭敬地寫上繁體字，

那是理所當然，

但要想到這是在中國大陸的戶外媒體，

出現繁體字的意義就非比尋常了。

此外為什麼要在固定的祈福語中選擇，

而不開放自由祈福也是有原因的，

不是技術做不到，

而是在大陸的戶外媒體是極其敏感的領域，

絕不能出現沒有經過審核的內容，

以免被有心人士利用。
點燈水台是一個極為複雜的多人互動系統，
它要結合點燈台與LED球幕，

接受多人點選不同的內容在同一個平台上演出。

在台灣館做出這種設計之前世上還沒有這類產品，

而以台灣館籌建時間之短，

要做這種研發本身就是一個不可能的任務，

我們看這個點燈台的造型與加工細緻程度，

就知道不像是幾個月的時間能開發出來的。

。

城市廣場

在點完天燈之後，參觀者循樓梯下到一樓，

這兒的體驗項目叫做「城市廣場」。

它是由以竹片亂編的技法，

構成一個由中央大樹跨越天頂到四周接地的一個整體造型，

這個造型完全以竹編架立，沒有其他的支撐結構。
竹編的後方與地面藏有許多燈光，

共計有2,300個LED光點代表台灣的2,300萬人。

整個的體驗以燈光秀加音樂為主，

音樂是由劉學軒創作，

以台灣民謠融合國樂器及管弦樂團演奏，

搭配各種音效，

表現台灣城市生活的一天，情緒渲染感人。

燈光則以模擬一天晨昏的變化，

以及許多台灣地標造型的串燈構成。

音樂燈光秀的高潮是西北雨的出現，

這是台灣人對亞熱帶氣候的特殊記憶，

也出現在「城市廣場」讓參觀者共同體驗。
。

台灣人好客精神 台灣館實地感受
在城市廣場還有一個很特別的活動是「奉茶」，

台灣傳統在夏天都會在路邊擺上大茶壺上面寫著「奉茶」

供口渴的路人飲用，

這是台灣人對陌生人表達關懷的一種體現。

在城市廣場中親切可人的親善大使
捧著剛泡好的台灣高山烏龍茶請大家品嚐，

天燈造型精緻的茶杯還可以帶回去當紀念。

這讓參觀者對台灣人的愛心與細膩周到特別感動
關於親善大使的由來特別值得一提。

在去年六月台灣館展示設計競標時躍獅的方案中就有提到，

建議服務人員一定要用台灣人，

而且由華航訓練空服員的單位代訓。

當時沒有人認為這是必要的，

因為把整批人馬從台灣運去除了工資之外

還要負擔交通食宿，

成本極高，所以一般都是僱用當地的人員加以培訓擔任。
躍獅公司在中國經營多年，

深知兩岸服務業人員給人的親切感是有落差的，

服務的親切感來自談吐、語調、表情、肢體語言，

這些差距來自於整個社會家庭文化幾十年的型塑，

不是幾週訓練可以改變的。

我們認為台灣人的服務也是台灣館的展品之一，

所以成本再高也要全部自台灣「原裝進口」無法用代用品，

這就是親善大使選拔與華航代訓的由來。

由城市廣場參觀者現場的反應我們知道，這個投資是對的。

。

台灣參展上海世博資訊

展館及主辦單位：

台灣館（台北世貿中心）

台北案例館（台北市政府）

震旦館（震旦集團）

3館籌建約花費18億元台幣

設計團隊：

．台灣館：李祖原建築師事務所、躍獅影像科技

．台北館：北市府、台灣電通

．震旦館：卡爾吉特設計公司上海分公司

表演團隊：動員數百名表演者、台灣7大表演藝術團體，

如明華園將演出《超炫白蛇傳》，

大型表演藝術場次至少12場次

資料來源：台北世貿中心、北市府、震旦集團

快樂度量表

韓國比基尼手機LG KF600似乎會吸引很多男士愛不釋手

快樂度量表

1 使用這個產品時，我感到刺激。
我選擇：(2)

2 使用這個產品時，我感到愉快。
我選擇：(4)

3 這個產品觸動我心。
我選擇：(3)

4 擁有這個產品使我感到自由。
我選擇：(3)

5 使用這個產品時，我感到興奮。
我選擇：(3)

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我選擇：(3)

7 我可以(信)依賴這個產品。
我選擇：(4)

8 失去這個產品，會令我想念它。
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14 我認為我會持續追蹤這個產品。
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後記：
我不是使用韓國比基尼手機LG KF600
我使用很陽春的MOTOROLA V191
門號綁約優惠價買的 很便宜約2000多元
很知足了…

平均數3.214286
標準誤0.154727
中間值3
眾數3
標準差0.578934
變異數0.335165
峰度0.208986
偏態0.028317
範圍2
最小值2
最大值4
總和45
個數14
信賴度(95.0%)0.334267

九把刀廣告行銷

讀者KUSO九把刀
。

名製作人VS網路作家
。

據說九把刀善於運用時間寫小說
。

九把刀曾在彰化二水鄉公所服一年四個月的替代役
他稱這是偽公務員生涯 樂活過日子
。
九把刀廣告行銷
與一般廣告有何不同?
行銷什麼？

依個人觀點：
1、九把刀本名：柯景騰，
是東海大學社會學研究所碩士，
基本上個人認為他對「社會現象」較能觀察入微、
瞭若指掌、進而善於運用在事業上。

2、九把刀的廣告行銷，
後面有個柴智屏這號經紀人、
製作影劇傳播的專業團隊在執行其廣告行銷活動，
透過專業的分析、專業的手法、量身打造，
才能快速、精準、有效的捧紅九把刀這個人，
成功促銷九把刀所寫的書。

3、九把刀的廣告行銷充滿新鮮感、話題性十足。
個人認為最主要是，使用網路上最流行的
「KUSO/惡搞/無厘頭」方式，
例如：大膽的搭大牌藝人周杰倫(諧音周劫侖)、
梁朝偉(諧音梁潮萎)的便車，
宣傳他的新書上市訊息，
無厘頭、搞笑的影片
透過網友高點閱率及奔相走告，
創造出快紅且長紅之道，
和一般中規中矩的出書廣告比較之下，
頗能引人注意且印象深刻。

4、九把刀的廣告行銷方式很多，
包括簽書會、座談會、代言活動、演講、
上談話性節目、接受雜誌採訪、
宣傳海報、網路廣告……，不輸藝人的宣傳活動，
其中放在you tube播放的一系列「KUSO」廣告，
似乎最具話題性，除了低成本的製作費，
播放完全免費，成本低效益大，
這點是行銷人員應該注意的地方。

5、2004年起KUSO風潮大行其道，
網友利用文字和影片大玩KUSO，
廠商與新聞媒體也跟著一起大搞KUSO，
「KUSO/惡搞」似乎成了現在網路上最流行的現象。
九把刀廣告行銷的幕後製作團隊，似乎掌握這個竅門，
算是成功的善用媒體的行銷手法。
所以任何事要成功，終究必有其因。

後記：
柴智屏是如何發掘九把刀的？
柴智屏說：兩年前公司想發掘有潜力、
可以寫劇本的人，同事推荐九把刀。
我發現這小孩的東西有金庸的趣味與倪匡的力量，
也很好笑，约他來聊聊。
我問他：“你大概多久寫一本小說？”
他說大概兩個月吧。“這麼快呀？”
他說：“對，因為我很屌。”
他不像一般人會怕我，這點很特别。
我喜歡有自信的人。

個人認為，
被廣告行銷的九把刀，
如果沒有其特殊性(別人難以模仿的東西)，
所謂的竄紅也是短暫的，
在商場上很現實、也很殘酷！！
反過來
如果九把刀真的很努力，
寫書很快、寫小說很有個人獨特性，
那好的商品加上好的廣告行銷，
那豪賭的柴智屏就押對寶了！

當然，外界對他的評價呈兩極化，
褒貶不一……
認同的人，
從他出版的書熱賣、
及校園聽他演講盛況可以看出端倪，
難以認同的人，
也會因他的廣告用詞而給予負面評論，
甚至不屑其廣告行銷手法…
大家可以依個人觀點陳述，
並且尊重別人的看法，
這就是民主自由的可貴之處！
九把刀自稱：網路文學經典製造機
九把刀的名言：人生就是不停的戰鬥
九把刀不斷地上雜誌封面的主角…

有興趣的人，值得持續觀察這個行銷案例…

ex0411品牌之意義 一

一. 不看任何資料
(1). La New 你認為是?
(心中直覺浮現之想法...)詳細陳述之.
(2). 探索頻道（Discovery Channel）
你認為是?(心中 之想法...) 詳細陳述之 。

(1).我心中對La New浮現的想法

如果有一天，
在機場和一群外國人談論鞋子品牌，
我會以La New代表臺灣品牌的不二人選。
談及Clark大家都知道是英國的品牌，
Bally就是義大利品牌，
臺灣過去曾經是世界的製鞋王國，
但似乎沒有一個鞋子的品牌，
讓人一看就知道是台灣的品牌，
而La New在對的時機、對的市場，
做對的事情。
其重點在於市場行銷與掌握通路，
打響品牌是關鍵點。
台灣做OEM賺外匯50年，
時間實在夠久了，
La New無非就是希望能夠打響台灣的國際性品牌，
在全球各地一看到La New就知道是來自台灣的品牌。

(2)我心中對Discovery Channel浮現的想法

很多小學生的家長都知道，
儘可能不要讓孩子看電視，
以免影響學業，及人格發展；
可是如果硬是要給孩子看電視節目，
我個人會選擇Discovery Channel給自己的孩子看，
相信這也是很多家長的共識。
探索頻道(Discovery Channel)給人的印象是播放科學節目、
紀錄片和大自然節目的類型，
可以從中啟發人們對世界的好奇心，
吸取人文、地理、科學的新知；
這也是讓家長放心給孩子看的主因。

ex0411品牌之意義-二

La New集團創辦人為現任董事長劉保佑。

(1). 請點 http://www.lanew.com.tw/
仔細觀察內容20分鐘以上,
再次回答La New 你認為是?
(心中直覺浮現之想法).詳細陳述之.
(2). 請點 http://www.yourdiscovery.com/tw/nevermissdiscovery/
或http://dsc.discovery.com/
仔細觀察內容20分鐘以上,再次回答你認為是?
(心中 之想 法). 詳細陳述之.

(1)看完內容，我心中對La New浮現的想法

1996 年由達達企業集團轉投資的老牛皮，
推出自創品牌La New，
以革命性的氣墊休閒鞋切入市場，
並鎖定「腳的健康」為訴求，
強調「穿上La New，呼吸自由的空氣」打開市場。
在CIS（Corporation Identity System）企業識別策略上，
La New以牛頭圖案加上英文字體，
強調國際品牌形象，
與本土領導品牌阿瘦在品牌形象上區隔。
商品策略上則採取差異性行銷，
一條走的是皮鞋氣墊化路線，
另一條則鎖定女性市場，
顛覆高跟鞋的核心氣墊高跟鞋。

以下是歸納La New品牌的幾個重點

1.La New休閒氣墊鞋和其他鞋業做市場區格
La New休閒氣墊鞋和其他鞋業之間的差異，
在於產品走健康功能路線，
價格走中高價位的路線，
以及銷售走自營通路的路線，
當然這些策略之下需要自有品牌代言，
在產品內涵上必需具有製造優勢，
但是行銷成功的趨動程式的關所在，
是讓消費者以中等價格購買到高等價格的產品。

2.行動攻堅搶占分眾市場
「舒適、健康」是La New一貫的訴求，
在此整體品牌形象之下，
La New自2003年開始將焦點擺放在分眾市場上，
一直以來La New強調舒適、健康的品牌定位，
就是以傾聽消費者聲音為出發點；
而此分眾市場的訴求，
同樣也是體察到不同族群消費者的需求，
：「以學生鞋、警察鞋為例，
由於學生與警察都有穿黑皮鞋的需求，
而且都是活動性很高的族群，
如果穿了不合腳的鞋特別容易感覺不舒服，
因而La New針對警察與學生族群，
特別著重底部的材質及設計，
並搭配舒適的鞋墊，即使活動量大，
久穿也不會不舒服；
而護士鞋則是採取La New擅長的氣墊鞋，
在鞋面皮質上特別經過加工處理，
使其不容易沾黏到血液或藥品等，
另外，護士鞋還有一項特性就是穿脫容易。」
而以「訂婚鞋」來說，
行銷策略是打著「幫消費者一次準備好」的訴求，
而且只要負擔買鞋的費用，
其他的訂婚的附件等於是贈送，「
半買半相送」讓消費者真正感受到物超所值。

3.不二價策略逆勢操作
其實，La New打從成立開始，
就與別人走不一樣的路，
而且是一條人煙稀少的幽徑。
在台灣市場，衣服、鞋子有換季的概念
是約定俗成的事，
消費等著衣服、鞋子換季打折，
等著６折、５折，甚至３折
再來大血拼一番也是其來有自。
但在La New門市從沒有所謂換季折扣、
也沒有討價還價的模糊地帶，
任何時間、任何人來買，
除了VIP卡會員有折扣之外，
一律是「不二價」。
以活動帶動品牌印象
許多人也許沒穿過La New的鞋，
但卻多多少少聽過La New所喊出的
「勇敢的台灣囝仔走世界」、
「堅持給你好走路，走好路！」、
「用腳愛台灣」等等口號，
運動（活動）行銷對於La New品牌知名度的塑造
有著足輕重的影響力，
也是協助La New打下市場江山的大功臣。
La New的行銷訴求是與生活方式結合，
希望消費者不只是買鞋而已，
還要穿著舒適、健康的鞋走出戶外。
「想要健康就要走出去，
我們希望帶動這樣的觀念及風潮，
讓消費者深刻感受到這個品牌是對他有價值的。」

4.La New成立足部研究所
在品牌形象的塑造上，
La New率先與陽明醫學院合作成立「足部研究所」
La New 2001年11月成立「足部研究所」，
成立的主要的目的在於：
1.國人足部健康普查；
2.受理定製特殊鞋；
3.產品與技術研發中心。
今年更斥資新台幣7千多萬元擴展至300坪。
La New足部研究所配備有先進百萬級的3D掃描儀器
電腦雕刻切削設備，
醫學診斷區則有專業醫生、
製鞋區有經驗老道的製鞋師傅常駐。

5.更多的責任與更大的承諾
La New在台灣的成功銷售，
對於消費者來說，不只是找到一雙舒適的鞋子，
還順便了解了腳之於身體，
猶如老牛之於農圃，
默默承受農事之重而最受忽視，
因而感染了一種善待雙腳的情緒，
一種厚待自己與家人的心情，
而這些隱隱存在於消費者心底的呼喚與覺醒，
對於劉保佑引領的La New氣墊鞋來說，
談商機太過庸俗，
反而是更多的責任與更大的承諾。

6.投資台灣，然後全球佈局
La New老板劉保佑說，
從製造過程中省0.5%的支出，錢省得很辛苦，
從行銷利潤中賺20%的利潤，錢賺得很容易，
他建議臺灣業者，
設法從品牌行銷的角度，
重新思考企業的國際貿易策略佈局。
企業做大，他最大的心願是投資台灣，
然後全球佈局。
以La New為例，
2008年實現250家直營通路的全部佈署，
這也意味著台灣市場已經達到銷售頂峰，
未來的行銷計畫是加強日本、新加坡、香港市場的經營，
讓「用腳愛台灣」的La New先在亞洲走透透，
然後再規劃下一步。



(2)看完內容，我心中對Discovery Channel浮現的想法

1.探索頻道（Discovery Channel）
是由探索通信公司（Discovery Communications）
於1985年創立的。
探索頻道主要播放流行科學、
嶄新科技和歷史考古的紀錄片。
世界各地均有播放探索頻道，
但探索頻道會因應不同地區的文化風俗設立不同版本，
播放不同類型的紀錄片，
並加上字幕或配音。
美國版本主要放送寫實電視節目，
包括推理調查節目、
駕駛系列和行業介紹等等，
如著名的流言終結者系列；
但也同時放映合家歡和兒童紀錄片。

亞洲各個版本的探索頻道除著重播放寫實節目之外，
也著重播放文化節目，
如介紹中國、日本傳統文化的一系列節目。

另外YourDiscovery.com是一個網站，
包括探索頻道的電視節目，
遊戲，視頻，論壇，探險，
科學和技術，犯罪，神秘，
自然的世界，人，車，歷史，新聞等等。

2.Discovery Channel 的品牌知名度
不僅高居世界第三名，
在亞洲及台灣有線頻道的收視率中也是名列前茅，
可見其受歡迎的程度。
自1985年於美國開播以來，
Discovery Channel已拓及155個國家與地區，
擁有超過8億3千萬個收視戶。
它對於滿足人類生活的好奇與知識的渴望所做的努力，
不僅有目共睹，
其製作或規劃的紀錄影片屢獲國際大獎，
品質超群更是不爭的事實。

3.Discovery Channel探索頻道-全世界電視第一品牌，
通過24顆衛星，
以33種不同的語言，覆蓋155個國家。
自1985年創立以來，
其製作的紀錄影片，
屢次獲電視界最高榮譽[艾美獎]，
被聯合國世界教科文組織授予[人類探索特別貢獻獎]。
Discovery Channel探索頻道以最生動的方式，
最傑出的品質，引領您進入知識的博物館，
帶您探索世界的每個角落！

個人對.Discovery Channel這樣龐大的事業體
及其所發行的一系列傑出品質的影片、出版品等，
在於滿足人類生活的好奇與知識的渴望所做的努力，
有非常卓越的貢獻，
而感到非常敬仰與感動。

品牌之意義｜自選最愛之品牌

在世界舞臺發光的臺灣品牌 ---菜販陳樹菊

三. 自選最愛(最正面的)之品牌一,不看任何資料,你認為是?
(心中直覺浮現之想法...)詳細陳述之.

品牌：平凡中的偉大。菜販陳樹菊
Slogan：錢，要給需要的人才有用
品牌影響力：她所展現的模範

請點其網頁,仔細觀察內容20分鐘以上,
再次回答你認為是?(心中 之想 法). 詳細陳述之。

富比世雜誌在報導中提到，
陳樹菊自1963年起在台東市中央市場賣菜，
幾乎每天都工作。
她的善心捐款包括
2004年捐款約一百萬元台幣給兒童基金，
2005年捐四百五十萬元台幣
協助母校台東市仁愛國小蓋圖書館，
2006年捐一百萬元台幣
給基督教「阿尼色弗兒童之家」，
以及年捐三萬六千元認養兒童之家的三名院童。
她還打算今年捐一千萬元成立基金會，
要讓窮人有錢受教育與看醫生。

旅美台灣名導李安推崇陳樹菊善行的神奇之處，
非僅限於其獨特性，更在於其單純性與慷慨大度，
李安在撰寫陳樹菊的推薦文件時
還引述她曾說過的一句話：
「錢，要給需要的人才有用。」
李安指出，陳樹菊雖然幾乎捐出一切，
但她所樹立的典範就是最好的回饋。

時代報導，
平生節儉樸素、
現年61歲的陳樹菊，
已經捐給不同機構將近32萬美金（約1000萬臺幣），
其中包括3萬2000美元兒童基金，
以及捐給母校興建圖書館的14萬4000美元，
和當地孤兒院的32萬美元。
她也在該所孤兒院領養3個孩子。
時代雜誌認為，
陳樹菊的成就令人讚嘆之處，
不在其卓越非凡，
事實上在其簡單平凡的慷慨行為。
她曾告訴一家報紙：
「錢，要給需要的人才有用。」
時代雜誌說，
陳樹菊並不享受眾人注目眼光，
似乎對整件事不以為意，
甚至也可能帶點不耐煩的口氣說：
「這沒什麼好說的，
因為我又不是在參加什麼比賽，
我沒有真的捐很多啦。」
時代說，陳樹菊計畫拿出資金，
幫助窮人付學費、三餐、以及健保費。
了不起，但在她捐贈的項目中，
她給大家最棒的禮物，是她所展現的模範。

她的人生價值觀：
1、不因善小而不為。
將平日賣菜所得5元、10元積少成多，
匯集成無限愛心。
2、為善不求回報。
助窮人看病、吃飯，默默行善不求回報。
3、信守諾言。
八年前一口答應要捐款
一百萬元給收容孤兒的「阿尼色弗兒童之家」，
後來她雖因被倒會而影響經濟狀況，
但堅持說話算話，
就以自己有限的收入加上向朋友告貸，
三年前終於實現捐款一百萬元的諾言，
一直到去年，陳樹菊才連本帶利還清借款。
4、錢要給需要的人才有用。

她的工作態度：
1、凌晨2時30分，
台東市區街道仍有零星呼嘯而過汽機車，
住在大同路的陳樹菊也拉起鐵門，
帶著腳傷和感冒，坐上小貨車趕往果菜市場批菜。
2、右腳受傷、一跛一跛的身影穿梭在批發市場，
陳樹菊嫻熟的挑選高麗菜、苦瓜、絲瓜，
菜商知道陳樹菊腳受傷感冒未癒，
熱心幫忙將菜搬上陳樹菊的小貨車。
3、賣高麗菜的婦女說 ：
「阿菊人很好，看到人會打招呼，不會殺價，
大家都會幫她拿菜。 」
4、過去和陳樹菊一起在台東市中央市場賣菜、
現在升格當批發商的蔡小姐說，
「阿菊」每天凌晨 2時許準時出現在批發市場，
最晚不會超過 3時，
幾乎都是最早到批發市場的菜販。
晚上9時收攤，她總是最早出門，
最晚離開菜市場的菜攤。

她的敬業精神：
1、陳樹菊的弟弟陳洽銘說，
姊姊最近經常感冒，
但是她不願意去醫院看病，
只買成藥服用，上次感冒很嚴重，
才住院2天就出院，
她擔心客人流失，生意下滑。
2、一對年輕的夫妻買菜準備幫母親過生日，
陳樹菊特別提醒他們，
「生日不能讓母親吃苦瓜。」
3、獲選美國「時代」雜誌
2010年度最具影響力百大人物，
她說不會去領獎，
因為要把時間留下來存更多錢捐給需要用的人。

時代英雄 陳樹菊一如往昔賣菜
唉！她就是如此令人讚嘆……

陳樹菊女士，是很好的臺灣民間代言人
個人很尊敬她，十分推崇！

1977年與2010年啤酒廣告的差異性

歡樂休閒、紓解生活壓力、訴求年輕化！

甚至主打年輕女性客層是2010年啤酒廣告的另一波高潮。

。

這則啤酒廣告的主要內容為被封在冰塊裡的Big Bang通過
和某個女性的心靈感應而復活。這是近年的韓國啤酒廣告
，創意新奇。

1977年與2010年啤酒廣告的差異性

1977年啤酒廣告
廣告定位：穩重保守、增加聚會氣氛、增進情誼
廣告預算：較高
廣告對象：男性為主、白領上斑族
廣告時間：較短、約30秒
廣告創意：依當時生活型態及消費族群為構思點
廣告場景：室內
廣告橋段：傳統保守
廣告媒體：電視類
廣告影響：有限區域

2010年啤酒廣告
廣告定位：歡樂休閒、紓解生活壓力、男女平等
廣告預算：較低
廣告對象：訴求年輕化、加入年輕女性客層
廣告時間：較長、約1分鐘左右
廣告創意：創意活潑有趣、五花八門、引人注目
廣告場景：海上遊艇年輕人party娛樂時光
廣告橋段：現代開放
廣告媒體：電視類、網路廣告類
廣告影響：無遠弗屆

顧客 與 城市意象

我的故鄉 社頭有三寶：襪子、芭樂、黑糖餅。


自2001年開始每年舉辦的「織襪芭樂節」 吸引人潮觀光


社頭綠金水果----番石榴


了解顧客：
以(選)7 張(起)照片代表，介紹你的原鄉。
如果你要開"店"，你會賣什麼？賣誰？

我的出生地社頭，位在臺灣中部彰化平原的東南方。
社頭人有一句話說：「剃頭婆，看風水；社頭兄，看大腿」
，給了襪的故鄉社頭最好的證明。光復後，來自上海的
鄭吟、鄭學父子，從新竹帶了一台早期手搖式的織襪廠，
設立「勝利織襪廠」，也帶動鄉民一起製襪行列，開啟了
社頭織襪史，60年代社頭所生產的各式襪子佔全台市場七
成，同時也外銷世界，名副其實的襪子故鄉。除了襪子量
產外，社頭還有芭樂農特產，種植已有四十年的歷史，全
年都是產季，不管是土芭樂、泰國芭樂、水晶芭樂、珍珠
芭樂，種植面積達450公頃，是全台芭樂重要產地。
社頭近年來新崛起的昇田餅行黑糖麥芽餅全台聞名，許多
遊客慕名前來選購，生意很好，還深獲香港、日本消費者
的熱愛。襪子、芭樂、黑糖餅成為社頭的三大名產 。

社頭鄉除上述之外，

農業方面：
社頭除了優質水稻之外，素有「芭樂王國」之稱，本地出
產之水晶芭樂、珍珠芭樂享譽全台，具高度品牌經濟價值
，此外，荔枝、龍眼、鳳梨、白柚等水果，亦深受市場歡
迎。

工業方面：
社頭鄉以精良的製襪業，聞名國內外，來到社頭鄉旅遊，
可順道上街檢便宜，採購織襪用品，包君滿意。

觀光休閒業：
風景區集中於山腳路以東，包括清水岩森林遊樂區、清水
岩寺、月眉池、十八彎挑鹽古道、清水岩童軍露營區、長
青自行車專用道、橫山自行車綜合步道及斗山祠等等。近
年，加上高鐵經過八卦台地所造成的特殊動感速度景觀，
已經掀起來社頭半山腰喝咖啡、看高鐵的國民旅遊熱潮，
未來發展潛力無窮。

基於上述人文地產景等條件 ：
1.我將選在社頭山腳路以東這個區域開一家民宿。
2.提供一個喜歡森林浴、騎自行車、露營、參訪古蹟寺廟
、登高賞夜景及全臺灣觀看高鐵夜景視野角度最佳的休閒
地方。餐飲方面，將提供無機米食蔬菜、在地當季水果。
3.希望能為情侶、親子家庭、退休銀髮族等客層服務。


拜高鐵經過之賜，社頭鄉八卦山腰成為全臺灣觀看高鐵奔
馳視野角度最佳的休閒地方。


一大片草皮綠地裏聳立著歐式建築，伴著現場演奏的悅人
音符彷彿置身於異國，令人陶醉不已 。


親人結伴前來，談談心或敘敘舊，讓孩子們可恣意在遊戲
區內洋溢歡樂。


看起來是很有氣氛的餐廳，風景宜人，首次造訪的人，一
定會被這景觀所吸引。


一個高鐵及夜景視野角度，全國第一的地方 。


將餐廳蓋在山腰中,遊客可一邊用餐一邊欣賞奔如閃電的台
灣高鐵經過。


讓您可以再近一點目睹奔馳中的台灣高鐵！

清水巖
清水巖位於社頭鄉清水村許厝寮山麓，創建於乾隆十年，
由清覺通禪師募建，奉祀釋迦牟尼佛祖，曾於清嘉慶二十

四年(西元一八一九年)重修。此地山澗、溪水清澈如鏡，

故名曰「清水巖」，與花壇虎山巖、南投碧山巖，並稱中
部的三大巖寺。

。

十八彎挑鹽古道

。

十八彎挑鹽古道
這條連結社頭與南投名間的古道，是先民往
來南投重要交通要道，昔日需翻山越嶺，往

往要一天才能抵達，現今雖已不具交通功能

，但卻搖身一變，成為深具歷史觀光的指標

，信步其中，引人發思古幽情。

。

清水岩童軍營地
清水岩童軍營地位於八卦山脈西麓山腳路旁

，鄰近清水岩寺，佔地12公頃，幅員遼闊

，提供各級學校童子軍研習及一般機關團體

、民眾郊遊、烤肉、露營等休閒活動而設的

，除了寒暑假提供國中、國小學生假期育樂

營活動外，平日均對外開放。營區內設備相
當齊全，帳棚、炊具、餐桌、童軍椅、睡袋

套房等設施一應俱全，一次可容納1500人次

青少年、民眾休閒露營的最佳場所，營地內

綠樹林立、遠山繚繞、風景明媚，如果能一

大清晨在營區內慢跑、散步，清新的空氣、

清脆的鳥叫聲，更能帶來一身舒暢。

。

清水岩長青自行車道位於登山步道口山腰處

，為一條產業道路，長約七、八公里，蜿蜒

穿行八卦山脈間，沿途綠樹成蔭、風光明媚

、景色宜人，還可聽到鳥叫聲，各式各樣的

鳥兒在樹間跳躍，清脆悅耳，常見的鳥類有

白頭翁、繡眼畫眉、紅嘴黑鵯、小彎嘴、竹

雞、山紅頭、斑頸鳩、樹雀綠繡眼、五色鳥

等是賞鳥的好地方。如今已成為愛好騎自行

車者一展身手的場所。另外有許多民眾則採

用健行的方式，來享受這趟健康之旅。

。

清水岩童軍營地

社頭劉家月眉池

社頭劉家月眉池
劉家第十二代﹝清嘉慶年間﹞子孫劉元炳上

京考取武舉人，並獲賜「武魁」之匾，之後

即回鄉豎旗祭祖，祖祠兩端興建成「燕尾脊」

並於廣場前豎起「旗官牌」之石製旗座。月

眉池團圓堂祖祠原三合院之建築當時房子只

有十一間，歷經子孫十多代之瓜瓞延綿現今

房子已有420間之多。該三合院之建築除正

身外另有北邊七個護龍南邊六個護龍總共計

有十三護龍，以閩臺傳統之建築來說可以說

是一個具有相當特色之大聚落。

【交通】

〈火車〉西部縱貫鐵路於社頭火車站下車，

電聯車均有停靠。

〈公車〉可搭乘彰化客運與員林客運，經社

頭鄉的縣道141員集路與縣道137山腳路下車。

〈開車〉

1.國道1號（中山高）→39號埔鹽系統交流道

→轉七六快速道路→下林厝交流道→

縣道137山腳路往社頭鄉。

或員林交流道下→縣道141員集路往社頭鄉。　　　　

2.國道3號（中二高）→南投交流道→

中興交流道系統→八卦山隧道→下林厝交流道

→縣道137山腳路往社頭鄉。

或員林交流道下→縣道141員集路往社頭鄉。

〈貫穿社頭鄉兩條道〉

縣道141員集路，縣道137山腳路