ex0411品牌之意義-二

La New集團創辦人為現任董事長劉保佑。

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(1)看完內容，我心中對La New浮現的想法

1996 年由達達企業集團轉投資的老牛皮，
推出自創品牌La New，
以革命性的氣墊休閒鞋切入市場，
並鎖定「腳的健康」為訴求，
強調「穿上La New，呼吸自由的空氣」打開市場。
在CIS（Corporation Identity System）企業識別策略上，
La New以牛頭圖案加上英文字體，
強調國際品牌形象，
與本土領導品牌阿瘦在品牌形象上區隔。
商品策略上則採取差異性行銷，
一條走的是皮鞋氣墊化路線，
另一條則鎖定女性市場，
顛覆高跟鞋的核心氣墊高跟鞋。

以下是歸納La New品牌的幾個重點

1.La New休閒氣墊鞋和其他鞋業做市場區格
La New休閒氣墊鞋和其他鞋業之間的差異，
在於產品走健康功能路線，
價格走中高價位的路線，
以及銷售走自營通路的路線，
當然這些策略之下需要自有品牌代言，
在產品內涵上必需具有製造優勢，
但是行銷成功的趨動程式的關所在，
是讓消費者以中等價格購買到高等價格的產品。

2.行動攻堅搶占分眾市場
「舒適、健康」是La New一貫的訴求，
在此整體品牌形象之下，
La New自2003年開始將焦點擺放在分眾市場上，
一直以來La New強調舒適、健康的品牌定位，
就是以傾聽消費者聲音為出發點；
而此分眾市場的訴求，
同樣也是體察到不同族群消費者的需求，
：「以學生鞋、警察鞋為例，
由於學生與警察都有穿黑皮鞋的需求，
而且都是活動性很高的族群，
如果穿了不合腳的鞋特別容易感覺不舒服，
因而La New針對警察與學生族群，
特別著重底部的材質及設計，
並搭配舒適的鞋墊，即使活動量大，
久穿也不會不舒服；
而護士鞋則是採取La New擅長的氣墊鞋，
在鞋面皮質上特別經過加工處理，
使其不容易沾黏到血液或藥品等，
另外，護士鞋還有一項特性就是穿脫容易。」
而以「訂婚鞋」來說，
行銷策略是打著「幫消費者一次準備好」的訴求，
而且只要負擔買鞋的費用，
其他的訂婚的附件等於是贈送，「
半買半相送」讓消費者真正感受到物超所值。

3.不二價策略逆勢操作
其實，La New打從成立開始，
就與別人走不一樣的路，
而且是一條人煙稀少的幽徑。
在台灣市場，衣服、鞋子有換季的概念
是約定俗成的事，
消費等著衣服、鞋子換季打折，
等著６折、５折，甚至３折
再來大血拼一番也是其來有自。
但在La New門市從沒有所謂換季折扣、
也沒有討價還價的模糊地帶，
任何時間、任何人來買，
除了VIP卡會員有折扣之外，
一律是「不二價」。
以活動帶動品牌印象
許多人也許沒穿過La New的鞋，
但卻多多少少聽過La New所喊出的
「勇敢的台灣囝仔走世界」、
「堅持給你好走路，走好路！」、
「用腳愛台灣」等等口號，
運動（活動）行銷對於La New品牌知名度的塑造
有著足輕重的影響力，
也是協助La New打下市場江山的大功臣。
La New的行銷訴求是與生活方式結合，
希望消費者不只是買鞋而已，
還要穿著舒適、健康的鞋走出戶外。
「想要健康就要走出去，
我們希望帶動這樣的觀念及風潮，
讓消費者深刻感受到這個品牌是對他有價值的。」

4.La New成立足部研究所
在品牌形象的塑造上，
La New率先與陽明醫學院合作成立「足部研究所」
La New 2001年11月成立「足部研究所」，
成立的主要的目的在於：
1.國人足部健康普查；
2.受理定製特殊鞋；
3.產品與技術研發中心。
今年更斥資新台幣7千多萬元擴展至300坪。
La New足部研究所配備有先進百萬級的3D掃描儀器
電腦雕刻切削設備，
醫學診斷區則有專業醫生、
製鞋區有經驗老道的製鞋師傅常駐。

5.更多的責任與更大的承諾
La New在台灣的成功銷售，
對於消費者來說，不只是找到一雙舒適的鞋子，
還順便了解了腳之於身體，
猶如老牛之於農圃，
默默承受農事之重而最受忽視，
因而感染了一種善待雙腳的情緒，
一種厚待自己與家人的心情，
而這些隱隱存在於消費者心底的呼喚與覺醒，
對於劉保佑引領的La New氣墊鞋來說，
談商機太過庸俗，
反而是更多的責任與更大的承諾。

6.投資台灣，然後全球佈局
La New老板劉保佑說，
從製造過程中省0.5%的支出，錢省得很辛苦，
從行銷利潤中賺20%的利潤，錢賺得很容易，
他建議臺灣業者，
設法從品牌行銷的角度，
重新思考企業的國際貿易策略佈局。
企業做大，他最大的心願是投資台灣，
然後全球佈局。
以La New為例，
2008年實現250家直營通路的全部佈署，
這也意味著台灣市場已經達到銷售頂峰，
未來的行銷計畫是加強日本、新加坡、香港市場的經營，
讓「用腳愛台灣」的La New先在亞洲走透透，
然後再規劃下一步。



(2)看完內容，我心中對Discovery Channel浮現的想法

1.探索頻道（Discovery Channel）
是由探索通信公司（Discovery Communications）
於1985年創立的。
探索頻道主要播放流行科學、
嶄新科技和歷史考古的紀錄片。
世界各地均有播放探索頻道，
但探索頻道會因應不同地區的文化風俗設立不同版本，
播放不同類型的紀錄片，
並加上字幕或配音。
美國版本主要放送寫實電視節目，
包括推理調查節目、
駕駛系列和行業介紹等等，
如著名的流言終結者系列；
但也同時放映合家歡和兒童紀錄片。

亞洲各個版本的探索頻道除著重播放寫實節目之外，
也著重播放文化節目，
如介紹中國、日本傳統文化的一系列節目。

另外YourDiscovery.com是一個網站，
包括探索頻道的電視節目，
遊戲，視頻，論壇，探險，
科學和技術，犯罪，神秘，
自然的世界，人，車，歷史，新聞等等。

2.Discovery Channel 的品牌知名度
不僅高居世界第三名，
在亞洲及台灣有線頻道的收視率中也是名列前茅，
可見其受歡迎的程度。
自1985年於美國開播以來，
Discovery Channel已拓及155個國家與地區，
擁有超過8億3千萬個收視戶。
它對於滿足人類生活的好奇與知識的渴望所做的努力，
不僅有目共睹，
其製作或規劃的紀錄影片屢獲國際大獎，
品質超群更是不爭的事實。

3.Discovery Channel探索頻道-全世界電視第一品牌，
通過24顆衛星，
以33種不同的語言，覆蓋155個國家。
自1985年創立以來，
其製作的紀錄影片，
屢次獲電視界最高榮譽[艾美獎]，
被聯合國世界教科文組織授予[人類探索特別貢獻獎]。
Discovery Channel探索頻道以最生動的方式，
最傑出的品質，引領您進入知識的博物館，
帶您探索世界的每個角落！

個人對.Discovery Channel這樣龐大的事業體
及其所發行的一系列傑出品質的影片、出版品等，
在於滿足人類生活的好奇與知識的渴望所做的努力，
有非常卓越的貢獻，
而感到非常敬仰與感動。